Toptan Satış Nedir? Online Toptan E-Ticaret Kurma Rehberi
Özet
Toptan satış, ürünleri büyük miktarlarda düşük fiyatla satma modelidir. Online toptan mağaza kurarak hem perakende hem kurumsal müşteriye ulaşabilirsiniz.
Toptan Satış Nedir?
Toptan satış (wholesale), ürünlerin büyük miktarlarda, genellikle perakende fiyatın altında alıcıya (tüccar, perakendeci, işletme) satılmasıdır.
Toptan satış zinciri: Üretici → Toptancı → Perakendeci → Tüketici
Bazı üreticiler ayrı toptan kanal açarak bu aracılık kârını kendileri alır.
Online Toptan Satış Modelleri
1. Üretici → İşletme (Manufacturer Wholesale)
Kendi ürettiğiniz ürünü toplu alan işletmelere satıyorsunuz. En yüksek kar marjı.
2. Toptancı → Perakendeci
Ürün almayıp başkasından toplu alıp satmak. Arbitraj modeli.
3. Hibrit: Hem Perakende Hem Toptan
Aynı platformdan hem bireysel hem kurumsal müşteri. Fiyatlar müşteri tipine göre değişir.
Toptan Satışın Avantajları
| Avantaj | Açıklama |
|---|---|
| Yüksek işlem hacmi | Tek satışta büyük gelir |
| Düşük müşteri hizmetleri yükü | Az müşteri, büyük sipariş |
| Planlabilir sipariş döngüleri | Tahmin edilebilir gelir akışı |
| Uzun vadeli müşteri ilişkileri | Düşük churn, yüksek bağlılık |
| Daha az pazarlama gideri | İlişki bazlı satış, düşük CAC |
Toptan vs Perakende
| Kriter | Toptan | Perakende |
|---|---|---|
| Müşteri sayısı | Az | Çok |
| Sipariş büyüklüğü | Yüksek | Düşük |
| Kar marjı/ürün | Düşük | Yüksek |
| Satış döngüsü | Uzun | Kısa |
| Müşteri ilişkisi | Derin | Yüzeysel |
Online Toptan Mağaza Gereksinimleri
Standart B2C e-ticaret altyapısı toptan için yetersizdir:
- Toptan başvuru formu: Müşterilerin toptan hesap açabilmesi
- Onay süreci: Toptan alıcıyı doğrulama
- Gizli fiyatlar: Toptan fiyatların anonim ziyaretçiden gizlenmesi
- Minimum sipariş miktarı (MOQ) kontrolü
- Toplu sipariş arayüzü: Ürün kodu + miktar gir, sepete ekle
- Vadeli ödeme: Kurumsal müşterilere ertelenmiş ödeme
Bu özelliklerin tamamı B2B e-ticaret platformumuzda mevcut.
Toptan Fiyatlandırma Stratejisi
Kademeli fiyatlandırma örneği:
| Miktar | Birim Fiyat |
|---|---|
| 1-9 adet | 100 ₺ (perakende) |
| 10-49 adet | 80 ₺ (%20 indirim) |
| 50-199 adet | 65 ₺ (%35 indirim) |
| 200+ adet | 50 ₺ (%50 indirim) |
Toptan Müşteri Nasıl Bulunur?
- SEO: "toptan [ürün adı]" aramaları yüksek ticari niyet taşır
- LinkedIn: Sektörel karar vericilere erişim
- Sektörel fuarlar: Yüz yüze ilişki kurma
- Referans: Mevcut toptan müşterilerden yeni müşteri
- B2B directory: Alibaba TR, yerel ticaret platformları
İlgili: B2B Satış Stratejileri
İlgili: B2B E-Ticaret Platformu
İlgili: E-Ticaret Ne Kadar Kazandırır?
Online toptan satış mağazası kurmak ister misiniz? B2B çözümlerimizi inceleyin veya iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Sitenizi analiz ettirin
E-ticaret altyapınızı, performansı ve büyüme fırsatlarını ücretsiz değerlendirelim. Uzman ekibimiz size özel öneri sunar.
Ücretsiz analiz talep etİlgili Yazılar
E-Ticarette Başarılı Olmak için 10 Temel Strateji
E-ticarette başarılı olmak için neler gerekir? Ürün seçimi, müşteri deneyimi, SEO, dönüşüm optimizasyonu ve büyüme stratejileri üzerine kapsamlı rehber.
Dijital Ürün Satmak Karlı mı? E-kitap, Kurs, Template Rehberi
Dijital ürün satmak karlı mı? E-kitap, online kurs, template, preset satışının gerçekçi potansiyeli, başlangıç maliyeti ve platformlar.
Yapay Zeka ile Para Kazanma: 2026'da AI İş Modelleri
Yapay zeka ile 2026'da para kazanmanın gerçekçi yolları. AI araçlarıyla freelance, ürün satışı, SaaS kurulumu ve daha fazlası.
E-Ticaret mi Freelance mi? Hangisi Daha Karlı?
E-ticaret ile freelance karşılaştırması. Başlangıç maliyeti, karlılık, ölçeklenme ve hangi profil için hangisi daha uygun?